这可能是自由职业的设计师们最经常感到困惑的问题之一：如何收取客户的费用以及应该收取什么费用？
在设定你的收费标准的时候，你必须要统一并且从一而终的坚持，你可能需要现在小时收费和固定收费这两个标准之间做出选择。不管怎样，一个好的定价策略可以帮助你获得你想要的客户，并从自由职业的工作中获得稳定的收入。
如何评定你的价格基础，这对几乎所有人来说都是一个挑战！
1.刚起步，小时收费或许更适合你
对于大多数自由职业者来说，尤其是对于那些刚刚起步的设计师来说，小时收费标准可能是最适合他们的一种收费方式。这种方式的好处在于，它可以以市场上其他自由职业者已经相较统一的价格标准作为一个基线标准，这是客户可以理解的，只要你能灵活根据是实际的工作合理的调整定价。
你可以使用时间追踪软件来精确地记录你在你的网站设计项目上所花费的时间——需要注意的是，这里的时间必须是你真正使用在项目上，并且时刻保持专注。
如果你更喜欢以适中的速度工作的话，那么按小时收费可能是最适合你的，你可以接受那些在时间上没有太多变化的项目(客户不喜欢修改价格估算)，而且你会喜欢这种时间计算方法的灵活性。另一方面，一些设计师发现，按小时收费的另一个好处在于，他们可以很快完成项目，而工作时间并不是唯一的价格考虑因素。
2.了解你的成本
对于一个纯商业行为，你的实际利润需要反映你的成本加上你实际可支配的费用。记住，在针对一个项目定价时，你需要包含诸如税收、租金和水电、软件和其他直接投入到项目中的其他供应元素，你需要能够支付所有的这些费用。
不幸的是，这些看似常识的事在很多时候经常被遗忘。
你可以咨询你的会计或相关的财务人员，计算出你的价格底线。
3.按小时或项目收费
按小时收费的替代方案是按项目来定价和收费。项目收费是许多一直从事自由职业的设计师们的首选。
对于项目收费的实际价格制定很多设计师都无从下手，这是一件棘手的事情，并且每个人的做法都不同。
多年来，我根据市场和行业费率制定了很多的价格战略，我需要保证我的价格在项目、客户预算和潜在的长期价值、时间以及我从一开始对项目的“感觉”等方面具有更好的灵活性以及统一性。
· 市场和行业利率：这一点其实很显而易见。在你所从事的职业市场或行业中，你的竞争对手对类似服务的收费标准是什么？对于只有职业者来说，我可能会更倾向于在定价的时候低于一般的机构定价，毕竟我的工作方式不是基于团队，不能提供一个完整团队所可以提供的服务。
· 创造性和灵活性：对于这一点，我个人的工作经验是——对于需要更多创造性的项目，我在收费方面要比普通的项目高一些。不过，我确实会在有些时候会提供一个相对较低的报价，如果我真的很想参与那个项目并拓展我的创造力，它可以帮助我成长并扩展我的工作经验。当然，常规的项目在定价方面都是更常规的价格。
· 客户预算和价值：一个会计曾经对我说，你向每个客户收取的费用需要是他们实际愿意支付的费用。这一点你可能需要花一段时间才能真正明白，但这一切最终都会回到价值这一层面上。项目对他们来说有什么价值？客户是否只看到了你的潜在价值和专业知识才最终选择你的？所以在这一点上，你的价格需要表明你的工作是有价值的。
· 时间：一个需要在短时间内完成的项目远比预计需要花费6个月时间的项目更有价值。你需要充分考虑你的日程安排，确保你能按时完成，并且你最终提供的成果是客户需要的。考虑一下你是否需要为其他项目的价格进行更多层面的定价。
· “感觉”：当你第一次见到客户的时候，你需要考虑到你的直觉。他们知道他们想要的是什么吗？或者他们在接下来的合作中会很难沟通吗？很多时候，在需求上不明确或者在实际的网站设计过程中一直变更需求的客户会花你更多的时间做同样的工作，对于这种客户，你应该在报价上有所调整。
项目收费面临的一个最大的问题是有时你会犯错。有些项目可能会占用你更多的时间，这会让你感到很疲惫，因为你估计错了。如果经常发生这种情况，那么你可能需要像自由职业者一样通过按时收费来平衡你的工作。如果只是偶尔发生，项目收费可能是一个很好的选择。
4.充分考虑突发事件
无论你使用何种收费标准，你都需要确保每个项目都有一个足够灵活的可控的范围，并在评估中为可能发生的意外事件提供空间。
包括一些与客户在事前确定的规则，以防止一些潜在的意外或可能性蚕食你的利益。
包括规则包括：
· 这个项目的实际需求或目的需要明确，比如一个网站设计的实际需求页面是10个。
· 修改的次数需要明确。
· 超出范围的更改或变动需要按照新增需求制定和收取相应的费用。
· 付款方式，对于大项目或需要比较长时间线的项目来说，这是至关重要的，你可能需要在项目开始以前就获得一部分资金用于项目开始。
· 任何额外费用，如滞纳金、后期处理或维修或升级。
5.那么我应该怎么收费呢？
正如你可以从上面的所有信息中发现的那样，在费用收取这一方面没有什么神奇的公式。
如果价格太低，你会担心收入的钱无法完全支付你的账单，造成收支不平衡(由于价格偏低，你也可能会有很多的客户)。
如果价格太高，你可能很难得到项目。
你可能更想要的是让自己的价位处于中间的某个地方，在那里你可以找到你想要的客户，并且在客户看来，价格不在是唯一衡量的标准。
这可能会相当棘手。好消息是，当你把它弄清楚的时候，你就会发现，正是因为你在价格方面考虑的足够清楚，客户在感觉上会认为你更专业或更适合于合作，所以你可能会因此得到项目活在接下来的合作中获得更多的机会。
总结
好吧，也许你没有得到你想要的确切答案。
价格制定这回事更多的是基于你的工作方式以及你于客户之间的关系。充分了解他们的需求，相信你的直觉并与客户合作，找到合适的定价策略。
----图文来自：design shack